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    “不忘初心,逆势拼搏,实现目标”战略|为菲思盾2020年注入一剂发展强心剂

    2020-03-20 点击数:

      为全面贯彻落实菲思盾2020年各部门工作部署,2020年3月14日,广东菲思盾热能科技有限公司以主题为“不忘初心、逆势拼搏、实现目标”的2020年经营大会在总部会议室圆满召开。公司董事长黄爱明、制造中心部长谭敏健、营销总监张清华、渠道部总监王前程等公司各中心领导及全体管理人员悉数参会。


    菲思盾壁挂炉经营大会


      此次会议由黄爱明董事长主持。通过回顾历史,分析形势,调整策略,明确任务,以保持战略定力。会议主要由三部分组成,第一部分为2020年公司经营目标、经营方针宣贯;第二部分以“2020年营销计划部署”为主题进行规划部署;第三部分为分析“疫情”局势,调整应变策略,稳定发展格局。

      一、回顾公司历程,制定实施方针
      
      满载收获的2019年已经挥手别去,迎来了充满机遇与挑战的2020年。回首2019年是菲思盾砥砺前行的第11年,是菲思盾人大胆追梦的一年。这一年,我们积极尝试、改变、创新、突破,一次次把理想变成现实,赢得了销售的好业绩,获得了社会与广大用户的高度好评和认可。


      黄董事长在会上明确表达了2020年菲思盾发展目标与经营方针:


    菲思盾壁挂炉黄董事长
    菲思盾董事长黄爱明先生


      1、销售目标:2020年采暖壁挂炉年销量“保三争五”,保证2020年销售总量在2019年的基础上增长30%,争取突破50%的目标。


      2、品牌战略: 专注、聚焦“菲思盾”壁挂炉中高端的品牌战略,加大品牌推广投入资金和力度,把“安全采暖,用菲思盾壁挂炉”品牌定位渗透到产品的研发、制造 、营销、服务及推广。


      3、完善公司管理体系:持续开展员工培训提升技能;做好企业文化建设;发挥菲思盾爱心基金设立初衷。


    菲思盾壁挂炉2020工作部署


      二、2020年企业经营计划解读

      五年一成长,十年一蜕变。就菲思盾2020年的营销目标和经营方针,营销中心、渠道部、大客户销售部的部门总监进行了详细的工作部署:

      营销中心:提出了“五举十一措,蜕变逆成长”的战略规划重点。

      在品牌发展战略上,将品牌从“成长期向发展期递进”,强化市场品牌效应的提升和建设,同时,优化产品性能,提升产品品质,并搭建完整而高效的销售团队,提前部署煤改气后市场和空白市场的加速开发工作。

      在品牌营销和渠道销售等方面,采取完善渠道建设、多元化开展招商活动、力拓地产集采合作并举,强化菲思盾品牌市场效应和开拓实力。


    菲思盾壁挂炉营销总监张清华
    菲思盾营销总监张清华先生


      营销总监张清华表示:菲思盾,在经过十余年的品牌市场沉淀,在聚焦燃气壁挂炉,专注“安全采暖”战略下,市场上已拥较大的认可度和品牌价值力,品牌发展有足够的实力与需求再上一台阶。未来将着重市场结构性的优化,提升市场的竞争力,侧重经销商的良性经营管理,重视经销商的市场与利益最大化,紧抓消费升级的趋势,将品牌由二线向一线品牌进军。

      张总监还说道,2020年中国经济大环境虽然会到受疫情影响,但菲思盾的市场推广经费不减反增,目的在于提振市场的活力,向市场传导正能量,为渠道营销,品牌升级与发展注入一剂强心剂。

      渠道市场:强调渠道扁平化,优化分销渠道层级的过程,使经销商获取利益最大化。


    菲思盾渠道总监王前程
    菲思盾渠道部总监王前程先生


      渠道部总监王前程在会议上对终端零售市场做了详细的分析。针对终端零售市场销量每年递增,国产品牌产能与需求大幅提升,市场竞争日趋白热化等情况,提出了市场扁平化,渠道细分,重点深耕等策略。通过压缩中间代理环节,释放利润给终端经销商,让经销商有更大的市场竞争空间,从而加大对重点市场和空白市场进行政策倾斜。

      同时,在与经销商点对点的帮扶上,出台多元化的政策,并强化终端扶持,对重点客户、重点市场展开针对性的营销互动。在市场管理方面,对新开发代理商进行专业渠道营销知识、产品知识、售后服务的培训,帮助经销商快速上手,在最短时间内打开市场。

      大客户销售部:注重产品创新,加大培训力度。

    菲思盾大客户销售总监敬贵
    菲思盾大客户销售部总监敬贵先生

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